L'atelier Ted et Eux

Propale De Luxe

Parmi les domaines où les petits entrepreneurs que nous sommes peuvent progresser, j'ai identifié celui des propositions commerciales. Combien d'entre nous ont transpiré avant d'appuyer sur le bouton "Envoyer" de leur messagerie... Avons-nous tout dit ? Etait-ce bien clair ? Ne sommes-nous pas passés à côté de quelque chose ? Serons-nous en mesure de tenir ce que nous proposons ? Nos prix sont-ils acceptables ? Sans prétendre à l'exhaustivité, voici cinq pistes pour transformer vos propositions commerciales et vos devis en une arme redoutable au service de vos ventes. 

Changeons !

L'élection présidentielle qui se joue actuellement en France porte en elle des tendances lourdes, qu'il importe d'avoir en tête. D'abord, elle consacre enfin un renouvellement politique, sur des choix clairs et tranchés. Ensuite, et ceci est très lié au point précédent, c'est une nouvelle génération qui va accéder au pouvoir. Enfin, et surtout, c'est un changement qu'on espère, une mise en mouvement du pays tout entier, après l'inaction sclérosée des années Chirac.

Kairos n°2 : l'écoute et le temps

Deuxième édition du podcast "Coach versus consultant”, réalisé avec Marc Traverson.

Dans le premier podcast, il est question des réticences, des enjeux cachés, de l'écoute active, de la nécessité d'avoir toujours un coup d'avance. Un gage de la réussite des missions. Dans le podcast n°2, nous revenons sur l'écoute. D'abord, comment décrypter le bruit de l'entreprise : derrière et autour de son contact, il y a d'autres gens qu'il faut écouter pour ne pas risquer de se tromper. Ensuite, pourquoi il faut savoir attendre : dans un déjeuner, par exemple, on en apprend autant au moment de l'addition qu'au début du repas. Dans le journalisme, comme dans le coaching et le conseil, l'investigation prend du temps. Ce temps-là peut-il faire partie de votre proposition commerciale ?

Podcast n°1 - Les défis du coaching et du conseil : réticences, enjeux cachés, écoute active…

Podcast n°2 - Les défis du coaching et du conseil : savoir attendre, gérer le temps…

Demandez le programme

Voici les dates de mes prochaines interventions sur le thème la communication de changement.
• Le 22 avril 2007, j'interviens à l'Institut d'Etudes Politiques de Paris, dans un séminaire consacré à la communication de crise.

• Le 23 mai 2007, à partir de 18 heures, je serai à la libraire Tekhné, spécialisée dans les ouvrages sur la communication, pour une présentation de mon livre “La communication de changement” et un échange avec les lecteurs

• Le 1er juin 2007, j'animerai l'atelier “Communication de changement” (9h-12h30) de la Rencontre annuelle des responsables de la communication, organisée par Infopromotions à l'hôtel Clarion Saint-James & Albany. Programme complet et inscriptions ici.

• Le 27 juin 2007, j'interviendrai lors d'une des journées “Stratégies éditoriales web-papier”, organisées par le CFPJ les 26 et 27 juin 2007. Au programme, une brochette de spécialistes des stratégies internet des médias, notamment Bruno Cassaigne (Médiamétrie), Vincent Régnier (Le Parisien), Alexis Delcambre (Le Monde.fr), Michel Schiffres (Le Figaro), Marc Tessier (Netgem), Philippe Jeannet (éditions électroniques des Echos), Carlo Rivelli (Agoravox), etc. Mon intervention le 27 juin, à 14h30, se fera sur le thème “Communiquer sur les changements dans les rédactions”. Pour télécharger le programme complet, cliquer ici.

Je serai heureux de vous revoir ou de vous rencontrer au cours de l'une ou l'autre de ces manifestations.

Small Business School

Mener sa barque économique tout seul, ou presque, ce n'est pas une sinécure. L'entrepreneur individuel, la consultante, le free-lance, la chef de petite entreprise, le coach, se confrontent chaque jour avec une réalité à la fois épineuse et changeante.
Développer et piloter ses activités, sans délaisser ses clients, adapter son offre et ses tarifs face au rouleau compresseur de certaines grosse structures. Apprivoiser les nouvelles technologies pour être au même niveau voire en avance avec ses clients. Comprendre son modèle économique, être capable d'en changer. Faire des propositions commerciales efficaces... Et même pour certains, tout simplement, avoir le courage de se lancer, se sauter le pas, de quitter le statut de salarié.